开始：华尔街见闻 作家 | 王小娟

　　裁剪 | 周智宇

　　Alo yoga再一次要和lululemon正面硬刚了。

　　最近，有音讯称Alo yoga正在运筹帷幄干预中国市集事宜，还引入了前鼻祖鸟市集副总裁Aurora Liu，发挥中国团队。况兼，Alo yoga照旧在上海静安嘉里中心等地开展选址职责，线下首店将于2025年开设。

　　关于不少可爱瑜伽服这一品类，但又莫得那么热衷lululemon的中国中产女孩来说，终于毋庸再找代购购买了。而关于lululemon而言，守住现时为其孝敬主要增长点的中国市集，变得更具挑战了。

　　凭据lululemon最新发布的三季度财报显现，公司全球净营收24亿好意思元，竣事了9%的同比增长，而中国市集的净营收达到3.18亿好意思元，同比增长近40%。

　　这一事迹解释着lululemon依旧被中国的中产们热捧，但也让其他竞争敌手们看到中国瑜伽服市集的抓续后劲，Alo yoga行为攻擂者照旧在来的路上了。

　　此前lululemon海外业求实际副总裁André Maestrini暗意：“瞻望到2026财年，中国大陆将成为lululemon全球第二大市集。”

　　跟着Alo yoga干预中国市集，市集关于lululemon完成这一主张的质疑更多了一些。

　　Alo yoga和敌手lululemon一样，一样发祥于北好意思。其是lululemon的后辈，创立于2007年，滥觞Alo yoga一直走的是小众道路，在近几年才运转大举彭胀。

　　很难不以为Alo Yoga如今的彭胀战略受到了lululemon的刺激。在当年的十年，lululemon一直紧紧占据开放服行业的主导地位，并在2022年市值一度高出阿迪。

　　而Alo Yoga就是在近几年运转其彭胀期。2020年-2022年，其年销售额从约2亿好意思元攀升至10亿好意思元。有兴致的是，在好意思国，Alo Yoga的不少门店就开在lululemon门店的0.5英里限制内。

　　事实解释，Alo Yoga的攻势如实迅猛，且正在取代lululemon占领北好意思巨室女的衣橱。

　　在北好意思市集，凭据Earnest的一份信用卡数据，2023年黑五时间蓝本购买lululemon的用户运转掏钱购买Vuori和Alo Yoga，其中Alo Yoga的破钞者和lululemon有高达63%的重合。进而在北好意思市集，lululemon三季度可比销售额却着落了2%。

　　这也不难领略，毕竟关于中产而言，更极新更小众的品牌遥远更能诱骗他们，这一破钞趋势关于更新的Alo yoga来说愈加有益。

　　在品牌定位上，lululemon着眼于高知、精英的“super girl”，强调专科的瑜伽开放；而Alo yoga对准的是Z世代的“IT girl”，强调成为更年青更前锋的平日潮服。对比而言，赫然后者的适用限制更广一些。

　　现时，Alo Yoga在全球跳动10个国度领有近百家门店，尽管还不成和lululemon比较，但其门店在近一年险些以每周新开一家的速率增长。

　　频年，其照旧运转大举紧要亚洲市集，在泰国、印尼等地经开设门店。致使来岁第二季度将在韩国岛猴子园开设首家旗舰店，瞻望是近600平米、六层楼的旗舰空间。况兼，在代言东说念主遴荐东说念主上，也倾向于亚洲的公世东说念主物，比如BLACKPINK的Jisoo和BTS成员Jin等。

　　干预中国市集关于Alo yoga而言，似乎是旦夕之事。

　　在lululemon照旧解释中国市集后劲的情形之下，Alo yoga固然要来分一杯羹，况兼Alo yoga照旧在国内有着精深的受众基础。

　　现时，有不幼年姐姐们在酬酢媒体上共享我方代购Alo yoga的教会。其中，在小红书上，带有“alo”标签的本色已获超4500万次浏览。在双十一时间，一家名叫“ALO 旗舰店”成为本年天猫户外开放双11新商成交榜的第十名。

　　初来乍到，Alo yoga也要面对一系列挑战。

　　最初是渠说念方面。凭据官网，lululemon大陆地区的门店数目（包括免税、快闪店）为162家，且不少门店照旧深切下千里市集。而Alo yoga的门店铺开需要较长一段时辰，短时辰内还难以与lululemon抗衡。

　　另外，耐久困扰lululemon的盗版和平替等问题，也王人需要Alo yoga逐个面对。

　　比如，上述“ALO 旗舰店”并非Alo yoga官方授权店铺，客服关于是否正品的问题微辞迤逦，该店铺产物与Alo yoga全球官网相似颇多，但价钱和Alo yoga全球官网的各异巨大。

　　除了天猫，在主流电商平台王人能找到近似的店铺。这也意味着，Alo yoga干预之后的第一战，并不是和lululemon对垒，而是和“李鬼”们缠斗。毕竟，照旧有买到伪物的破钞者运转避雷；也有破钞者感叹：“Alo淌若再不行径，还没进来就要被盗版先搞臭了。”

　　不外，这些网红品牌们的故事似乎王人差未几。

　　从一个小众的赛说念开赴，然后和KOL们联动，展现前锋健康的生涯阵势；进而速即流行开来，事迹暴涨，在本钱市集上赢得成效；紧接着即是干预公共市集，品牌事迹增长干预平脱期，而中产密斯姐们因为品牌过于公共而不再热捧，进而运转寻找下一个概况满足极新感的品牌。

　　耐久而言，破钞者王人是感性的。能否长红，主要取决于品牌能不成为破钞者抓续提供有极新感、满足破钞者变化的需求的产物。

　　岂论是Alo yoga照旧lululemon，接下来在中国市集伸开的竞争，就要提供满足中国破钞者需求的产物。

　　新的一年行将到来，瑜伽服赛说念的战火照旧烧了起来。

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